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沈坤:雙劍策劃為什么越活越好?

發布時間:2019-10-08 10:58:08 瀏覽次數:240



【做雙劍策劃之前,我其實已經與北京一家策劃公司合作經營華南分公司兩年半了,原來是想休息一段時間,接受兩家企業的邀請去做職業經理人,負責企業的營銷部門的,但后來由于找我的企業客戶越來越多,我是迫不得已才再次披掛上陣,進入營銷策劃行業。因為多家企業要與我簽約合作,所以又迫不得已注冊成立“深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司”。雙劍品牌運作了12年,而雙劍公司的雛形則遠在2004年已久已經成型,到今天已經有15年之久了——沈坤】

 

又一年的10月10日即將到來,對于大多數人來說,這是一個沒啥獨特的日子,但對于我來說,卻是一個值得紀念的日子,因為在12年前,我把這一天確定為雙劍策劃品牌的誕生日,盡管雙劍這個策劃公司的雛形,其實早在更遠的15年前就已經成型。

 

2004年,我的破局營銷理論正式公開發布,盡管這算不上什么理論,僅僅只是一些市場競爭的戰術性想法,甚至有些觀點尚未經過實戰的檢驗,我只是心血來潮就把這些想法一股腦兒噴出去了。

 

但這些完全叛逆的想法確實影響到了很多人,甚至對當時的營銷策劃界也帶來了一些影響,其中就有北京精銳縱橫營銷咨詢公司的王海鷹,那一年的10月10日,我與他在浙江王力集團見面,商談并確定了聯合成立精銳縱橫華南分公司的構想。

 

2005,公司在廣告跑馬場附近的一棟寫字樓開張營業,這也許是我人生中第一次經營管理一家營銷策劃公司,但由此也走上了一條不歸路,我在營銷策劃這條艱難的道路上越走越遠……

 

2007年6月,我結束了與王海鷹的合作,想安靜地休息一段時間,因為連續三年的營銷策劃奔波,讓我感覺到有點身心疲憊,加上我對橫向思維的研究探索也到了一個需要靜下心來重點思考階段,想花幾個月的時間,好好琢磨一下。

 

可惜事與愿違,我的電話依然每天不斷,大部分是客戶電話,要與我見面洽談合作,我把大部分客戶轉移到了王海鷹的手機上,并坦言相告我已經與這家公司無關了。但依然有不少企業點名就要與我合作,跟我合作的那家公司無關。

 

這其中就有四家客戶企業,即深圳學之友教學儀器公司、江西上味世家鹵味企業、四川彭祖酒業和大慶乳業。我坦言相告自己是孤家寡人一個,沒有團隊,更沒有成立公司,但客戶們依然執著地要與我合作,甚至有一家要了我的銀行卡號,把30萬預付款直接打進去了。

 

這簡直就是趕著鴨子上架啊!深圳學之友的張總看到我這樣,就主動邀請我去他的公司辦公,并以30萬的酬勞,聘請我做他們公司的年度營銷顧問。這確實解決了我的辦公場地難題,但是人呢?我不能光桿司令就上前線作戰吧?

 

我召集了我的兩個舊部,劉忠和孫自偉,他們正好也處于休假中,還未找到合適的企業,于是,我們就聚到了一起,率先執行起學之友公司的一款漢語學習機產品的市場調查,而我騰出時間來,謀劃成立正式的營銷策劃公司。

 

這就是深圳市雙劍破局市場營銷策劃有限公司的前身,事實上雙劍破局策劃公司的營業執照是2007年10月16日才到達我的手中,但10月10日,我就接到了深圳福田工商局的電話,告訴我說,我申請的公司名稱以獲得通過,營業執照下周就能領取。

 

所以,我才把雙劍公司的紀念日定為10月10日,而且一開始的時候,幾乎每年都會慶祝一下,宴請員工和部分客戶朋友。但后來隨著公司業務的繁忙,慶祝活動也就漸漸地減少,或者說比較隨意了。

 

但因為這個紀念日總是與國慶長假連在一起,所以不由得我不去想它,而每次一想到10月份的這個日子,內心就有一種別樣的感覺。從最初的策劃公司經營展開,到雙劍公司營業執照下發,期間可以追溯到2004年,而如此計算下來,雙劍策劃的歷史也就有了整整15年之久。

 

15年,一個懵懵懂懂的小伙子了,按照當下社會,再過一年就可以過成人禮了。而對于一家公司來說,15年確實屬于非常短暫的,如果我們按照百年大計來說,15年也僅僅只是度過了15%的歲月,未來的道路還很漫長。

 

15年來雙劍到底做了多少個企業的策劃項目,我沒有統計所以也沒有完整的數據。但服務過的企業大部分都活得很好,譬如上味世家鹵味品牌已經成為江西省著名品牌;格林格電器成為了A股的上市公司;成都通威集團也在向1000億年收入沖刺。

 

其它如海爾電熱水器每年已經突破500億的單品收入;湖南怡清園的黑茶也已突破3億元,正在謀劃著上市準備;國窖1573依然占據高端白酒的強大市場份額;正大集團的雞肉食品專賣店依然在北方有著重要的市場認知……

 

但這些企業的成功跟雙劍沒有多大的關系,我們只是解決了這些企業的部分難題,真正的業績是企業自己做出來的,我們堅決不占功。但有些失敗的企業,雙劍卻是難咎其責,譬如曇花一現的琥珀金茶和五谷道場方便面,戰略失誤導致轉型的亞瑟王智能防爆鎖等……

 

雖然企業的失敗是有各種原因的,但其中有不少企業是由于企業老板過于計較得失,在該支付策劃費的時候沒有支付,導致公司沒有基礎為企業提供服務,最終方案的執行出現偏差。雖然直接原因是企業領導人造成,但雙劍的責任也難逃。

 

還有不少優秀的策劃方案未能被有效的執行,這些方案有“精靈十二餐——電商方便面品牌”、“玩啤萌主電商啤酒”、“仙鹵八部電商鹵味品牌”、“鐵血正義盟之中華英雄酒公益白酒品牌”等。有些方案是創新強度太大,企業一時無法做出準確判斷而為進入市場;有些則是企業內部出現變故而導致方案擱淺。

 

這其中也有策劃公司的責任,譬如,我們未能讓企業相信,這種創新性的策劃方案相比于傳統的策劃方案投入的費用更低,雖然執行難度確實要比傳統方案要大;其次,我們這一方也未能堅持,而是過于尊重企業的決策,未能起到一個咨詢公司應盡的力薦義務。

 

我一直不愿意把策劃公司過于神話,也一直反對行業過分夸大策劃公司的語言和行為。營銷策劃也不是全能的,它只是在關鍵的時候幫助企業解決關鍵的難題,促使企業輕松發展;而一個項目的策劃成功,光靠策劃公司一家是做不到的,它必須是企業和策劃公司的緊密配合才能確保真正的成功。

 

雖然僅僅只是短暫的15年,但公司也經歷了三個發展轉折,一開始公司主推破局,所以幾乎習慣性使用事件營銷對行業進行洗牌,這種方式雖然短期內有效,但也讓企業樹敵不少,所以2009年開始被我棄之不用,是為第一個轉折;

 

2009年開始,我注重企業戰略與戰術同步的雙劍合璧型策劃,推行保姆式營銷咨詢,但營銷策劃手法依然很傳統,雖然公司做的很累,但企業的效益并沒有立竿見影。同時公司大搞人海戰術,形成5人一個項目小組,最多的時候在公司員工人數超過60人,而且實行駐點式策劃,導致運營成本居高不下。

 

最后一次是2017年,這時候的橫向思維研究開始凸顯成果,我意識到營銷策劃不能從企業和產品出發,而應該從消費者開始。同時開始減少項目承接,專注于精品項目的策劃。于是,我大規模削減員工人數,將30多人的公司削減到10人,核心策略設計和文案撰寫全由自己操刀,并親自主導方案的執行,以此來確保策劃服務質量。

 

這三個改變的結果是,客戶的滿意度高漲,幾乎每一次提案都能令客戶尖叫,對方案的認可度達到了無以復加的地步,橫向思維的創新力量也日益得到行業和企業的認可。

 

雙劍公司不像其他策劃公司,靠自己的廣告招徠業務,而是靠客戶的口碑。15年來,雙劍幾乎沒有做過任何正面的品牌廣告,僅僅只是我沈坤的勤奮撰文、不斷的出書而引發企業界的關注。直到今天,我的手機幾乎每天都能接到10多個企業客戶的合作咨詢。

 

但雙劍是一家有性格的策劃公司,我不是什么業務都接,而是遵循一個原則:認同創新理念,愿意顛覆傳統營銷做法的企業,我才有興趣洽談合作,否則,中國策劃行業太多策劃公司,愿意找誰就找誰去。

 

雙劍不是一個強大的策劃公司,我沈坤也不是一個非常著名的營銷策劃專家,我只是與眾不同喜歡叛逆而已。至于我為什么要叛逆為什么要創新?是因為想降低企業的風險,減少企業的營銷投入,縮短企業的成功時間,而這樣做的后果,是自己給自己找麻煩:服務的成本會過高,投入的精力會更大……

 

但我認了!所謂士為知己者死,我沈坤和雙劍公司的誕生,就是專門為一批不愿服輸,愿意改變自己命運,有強大野心的企業而存在,我依然還是10年前的一句原話:其它策劃公司做不了也做不好的,可以找我!其它公司能做也能做好的,就不用找我了!

 

以前我不敢夸海口,因為營銷策劃是做未來的謀劃,誰也無法確定策劃一定能成功。但現在我毫不夸張地說,只要緊密配合我的策劃方案,我能確保100%的成功,至于成功到什么程度,也要看我們所處的行業、市場環境和各種資源的匹配度,說到底,沈坤是人,不是神!

 

愿雙劍鋒芒依舊,愿公司健康活著!

公司地址:深圳市福田區南園路68號上步大廈11樓    

沈坤專線:13825239378  郵箱:[email protected]

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